Ofertowanie

Cena to nie jest jedyna składowa oferty.

Oferta zazwyczaj posiada informacje o :

warunku płatności – tutaj przygotujmy się na to, że przedpłata w 100% to nie będzie typowy warunek płatności dla skandynawskiego kontrahenta, zatem nie umiejszczajmy tego małymi literami ani nie zamiatajmy tematu pod dywan.

Porozmawiajmy z nim o tym, zanim dostanie to na piśmie w postaci oferty.

gwarancji – przygotujmy się i sprawdźmy to jak to wygląda na rynku szwedzkim zanim podamy to co obowiązuje na polskim ;).

transporcie– kiedy transport będzie za darmo ? – o to może zapytać klient. Chodź wiadomo, że on free nigdy nie będzie, to przygotujmy się na pytanie od jakiej wielkości zamówienia transport będzie bezpłatny.

produkcie – jaka jest minimalna ilość zamówienia, czy mamy to podane w zamówieniu ?

cenniku – ten ma być czytelny

termin realizacji zamówienia – czy jest widoczny w ofercie ?

termin dostawy – warto to sprawdzić i również podać, żeby nie było zdziwienia, że dostawa idzie np. dwa tygodnie

W końcu nie używajmy w ofercie skrótów ! Choćby były naszym zdaniem nie wiem jak międzynarodowe, piszmy tak, aby to było zrozumiałe i czytelne i niczego nie trzeba się było domyślać.

Ofertować możemy na wiele sposób, nie zawsze musimy manewrować ceną, oferta ma więcej składowych niż tylko cenę jak widać powyżej :

  • gwarancje
  • transport
  • produkt
  • termin realizacji zamówienia
  • termin dostawy

Warto też pamiętać o tym, żeby klient znalazł w ofercie łatwo ten produkt i tą usługę o którą pytał, jeśli proponujemy mu równocześnie szereg innych.

Sprzedając produkt sprzedajemy rozwiązanie i wtedy należy mówić o tym jakie problemy rozwiązuje nasz produkt.

Natomiast kiedy wysyłamy już konkretną ofertę i zamykamy sprzedaż – miejmy merytorycznie przygotowane informacje o produkcie.

Powodzenia !

Małgorzata

„ Be great nothing else pays”